Apertura di una nuova concessionaria: un bene o un male per il mercato?
Problematica
La divisione di un'importante casa automobilistica era preoccupata per lo scarso rendimento di un mercato specifico. Dopo aver attuato senza successo le tradizionali misure atte a incrementare le vendite, il cliente ha considerato l'idea di aprire un'altra concessionaria in zona. I concessionari già presenti temevano che ciò avrebbe determinato una riduzione delle vendite per ciascuno di loro.
Soluzione
Attraverso un'analisi di impatto, i consulenti Urban Science hanno esaminato gli effetti dell'inserimento di un nuovo concessionario sul mercato in oggetto e su mercati simili. Hanno quindi proposto delle raccomandazioni che il cliente ha accolto.
Risultati
Un anno dopo l'implementazione delle nostre raccomandazioni, il cliente ha constatato il consolidamento della posizione del nuovo concessionario nel mercato, un aumento delle vendite dell'intera divisione e un incremento del 6% di quelle delle concessionarie preesistenti.
