Garantire l'ottimizzazione delle reti di vendita in Paesi per cui si dispone di limitati dati di mercato
Problematica
In molti Paesi i dati relativi alle immatricolazioni di veicoli e gli altri dati automobilistici sono di difficile reperibilità. I produttori necessitano tuttavia di metodi affidabili che garantiscano la configurazione di network adeguati. Urban Science è stata incaricata da una casa automobilistica di condurre delle ricerche in tre dei principali mercati dell'Arabia Saudita.
Per determinare il numero e l'ubicazione ottimale delle future concessionarie, l'azienda aveva necessità di reperire dati numerici relativi ai nuclei familiari, alla popolazione e alle potenziali immatricolazioni.
Soluzione
Grazie al lavoro svolto sul campo e alla consolidata esperienza nella progettazione di reti, Urban Science ha condotto una ricerca per valutare la qualità dei dati disponibili. Ha così scoperto che i dati di immatricolazione e demografici esistenti non erano affidabili.
Risultati
Urban Science ha sviluppato una serie di raccomandazioni a breve, medio e lungo termine, descrivendo la tipologia e l'ubicazione delle concessionarie necessarie per consentire al cliente di raggiungere i propri obiettivi di vendita. L'azienda dispone ora di una documentazione completa sulle franchise esistenti e sulla situazione della concorrenza, oltre che informazioni relative ai nuclei familiari, alla popolazione e alle potenziali immatricolazioni.
